Sebuah Produk, baik Barang maupun Jasa, selain mempunyai Rasional Value juga mempunyai Emosional Value. Emosional Value akan menggoda Customer melalui Representational System VAKOG (Visual, Auditory, Kinestetik, Olfactory,Gustatory). Manusia sebagai Mahluk Sosial mempunyai Hot Button Emosional tentunya.
Emak-emak ada yang dikategorikan sebagai Kolektor Alat Masak
yang sangat lengkap, mulai dari yang paling kecil sampai dengan yang ukurannya
melebihi dari Kapasitas Lemari yang ada. Penawaran dari seorang Sales
Berpengalaman menggoda Si emak untuk kembali menambah koleksi Alat Masaknya,
ambil contoh Mesin Belender Super Cepat, padahal, penggunaanya pun boleh
dibilang sangat jarang.
Dalam Struktur Otak, di bagian Limbik. Dimana ada Amygdalla.
Nah Amygdalla inilah yang terkadang dengan mudah terprovokasi, dikenal dengan
Istilah Amygdalla Hijeck. Skema Kerja Otak dari Thalmus langsung ke Amygdalla,
seharusnya diverivikasi dahulu ke Hypocampus yang ada dalam Pre Frontal Cortex
(Ngajak Mikir).
Dalam Ilmu Belahan Otak yang lain kita mengenal Otak bawah,
yakni Sensing dan Feeling, dimana ada dalam bagian Limbik. Kedua Belahan Otak
ini Cenderung Mudah di Eksitasi. Maka Hati-hati untuk Emak emak Sensing dan
Feeling.
Dari Sisi Produsen atau Pemilik Produk jangan terlalu Happy
dulu, Produknya bisa laris terjual dengan pendekatan Emosional Value. Intinya
jangan terlalu Lebay, Kualitas gak akan pernah bohong, maka kembalilah
perhatikan Rasional Value, Jangan sampai ada Dusta diantara kita, sehingga akan
menjadi Negatif Viral yang akan banyak merugikan banyak pihak.
Buat Produsen dan Konsumen, Harga gak bisa Bohong, karena
Kualitas yang menentukan diatas Suplay and Demand yang membentuk Harga di Pasar.
Komentar
Posting Komentar